36氪：在如此激烈的竞争中，参半牙膏是如何脱颖而出的？

尹阔：我们抓住了几个机会。首先，我们及时抓住了消费者代际差带来的历史性机会。新一代消费者在消费品选择上，与上一代有显著差异。其次，我们在产品创新上做了差异化，不仅追求功效，也注重使用体验，如使用全球顶尖公司奇华顿的香精香料。最后，我们调整了利益分配体系，让整个供应链上的参与者都能获得合理的利润。

36氪：参半牙膏具体做了哪些创新？

尹阔：参半牙膏不仅追求功效，还注重使用体验。我们使用了全球顶尖公司奇华顿的香精香料，并在技术迭代上进行了大量工作，如推出沸石摩擦剂，这是业内首创的第三代摩擦剂。我们的牙膏产品在口感、发泡、留香等方面都获得了消费者好评。

36氪：如果用一句话形容参半牙膏与上一代传统牙膏的区别，你会怎么说？

尹阔：如果说上一代产品有一种老式牙膏的味道，那么参半则引领了一股新牙膏的味道，这句话贴切一点。我们的产品围绕着创新、时尚、专业、年轻这四个关键词进行。

36氪：为什么参半现在将重点放在了牙膏市场，而不是其他细分方向？

尹阔：我们发现漱口水市场天花板太低，盘子太小。因此，我们在2022年及时调整战略，将重点转向牙膏这个大品类。

36氪：过去很多新消费品牌依赖流量打法，但许多品牌最终并未成功，你对“流量”有何看法？

尹阔：流量本身不是原罪，关键在于如何有效利用。我们初期确实需要利用流量提升品牌知名度，但更重要的是产品是否为消费者提供长期价值，以及带来独特体验。

36氪：经历行业洗牌后，参半如何穿越周期？

尹阔：产品创新力和消费者洞察力的领先是关键。没有这些，一切都是空中楼阁。

36氪：你如何看待当下的消费市场？

尹阔：当今的消费者是多样化的，分为多个类别，每个类别都有自己的价值主张。因此，消费品公司必须分层看待用户需求，并提供多样产品来满足他们。

36氪：这对组织有什么考验？

尹阔：考验在于产品团队是否能精细化地满足用户需求，供应链体系是否能支撑，推广策略是否能与不同群体相匹配，以及组织是否有凝聚力。

36氪：你自己会如何了解消费者？

尹阔：中国拥有广大的消费市场，只靠问卷调查是不够的。我们需要深入市场，与消费者交流，了解他们的真实需求。

36氪：做消费品确实需要接地气。

尹阔：对，消费品本质上是接地气的，不洋气。要服务中国至少几亿人，才有可能成为国民品牌。

36氪：你对未来口腔护理行业的竞争格局有何判断？

尹阔：我认为未来行业会是百花齐放，每一家都能找到自己的生存空间，但也会有淘汰。

36氪：牙膏线上渠道占比在增长，但线下占比仍然较高。你们对线下市场的布局如何？

尹阔：线上线下是超级联动体，两个渠道相互成全，为消费者提供全方位的认知。我们已在全国铺设约50万个销售网点，覆盖城市超1000个。

36氪：你认为线上国产牙膏品牌正在赶超外资品牌，对此你怎么看？

尹阔：外资品牌有优势，但国产品牌凭借成熟供应链和创新能力，可以造出优质的产品。未来，双方将是良性竞争状态，相互学习。

36氪：参半有考虑过出海吗？

尹阔：我们已开始布局海外市场，进入东南亚、北美等地区，并完成了多个国家的认证。

36氪：你对参半的未来有何期待？

尹阔：我希望参半成为全球化的口腔护理公司，让全世界都能看到参半。

（完）

标题：参半口腔的崛起：国民品牌与全球化视野的双重策略